康佳发布智能家居战略 软硬实力一把抓

2020-09-15 08:45:52

“江佳”于8月18日正式发布。智能家居战略,并发布了4K OLED等真彩系列电视新品。这是康佳新任总裁刘丹上任后,康佳新战略和新产品的首次亮相。刘丹在接受记者专访时透露,康佳要将产品、增值和老用户转化三件事做好,力争三年内营运收入冲击3亿元。“为了做好智能家居,康佳还会把手机重新做起来”。
 


“三起火灾”
 
  俗语说“新官上任三把火”。刘丹表示,康佳的新战略要做好三件事:一是做好产品,用好产品去引领市场;其次,“+互联网”,让产品增值,康佳已有1000万智能终端、300多万活跃用户,今年营运收入冲5000万元,三年内力争做到3亿元;第三,康佳呼叫中心积累的用户已超过1亿,通过与战略伙伴合作,希望把他们转化为互联网用户,“我们在互联网+上有空间”。
 
  曾离开康佳、如今又“回归”老东家,刘丹认为:“+互联网很多人做了,但做互联网+的人还不多,把1-2亿存量用户变为互联网用户,价值很高,康佳将找合作伙伴,或者收购专业团队来做这件事。假如一个用户每月接收一条收费广告,一年这个用户可贡献收入1.2元,那么1亿用户一年就可贡献收入1.2亿元。”
 
  “我们在易战略2.0中,把盈利来源分成这三个方向,未来有可能第二、第三个方向盈利更多,但做好硬件产品是前提。”刘丹透露,与此匹配,康佳的管理架构也做了调整,康佳多媒体事业部,负责做一流的产品;另外成立互联网事业部,负责互联网+业务的推进。
 
  而“+互联网”的营运收入,康佳今年开始突破。刘丹说,康佳已经斥资1000万元,跟黄冈教育签订了三年合约,让用户在智能电视上免费使用黄冈的线上教育资源。“今后,如果引入北京四中的教育资源,可能用户需付费”。另外,康佳与阿里影业、腾讯视频、阿里游戏、腾讯游戏等在内容上合作,电视的增值服务收入,都可与合作方分成。
 
OLED和LCD“双线”
 
  为了保持在彩电上的优势,刘丹说,康佳将实行下一代OLED(有机发光二极管)电视与目前主流的LCD(液晶)电视“双线并举”的策略。
 
  康佳将在今年“十一”国庆节推出55英寸和65英寸的4K OLED电视,售价约2万-3万元;目前已在市面上销售的55英寸2K OLED电视,康佳已将价格降至12999元。
 
  刘丹认为,OLED电视自发光,无需背光,所以能做得很薄,至5.4毫米;而且,OLED色彩炫丽。但由于产业投入不够,目前全球只有两条5.5代的OLED面板生产线,而OLED手机屏的价值更高,因此在满足手机屏的需求之后,OLED面板才会用于电视屏。
 
  为什么康佳要做OLED电视?刘丹说,因为OLED与LCD电视已经进入两倍价差的区间。“3倍以上价差,处于形象期;2-3倍价差,OLED电视已经进入导入期,会有10%的消费者选择这个新产品;1.5倍价差是发展期;1.2倍价差,则进入替代期。
 
  不过,液晶技术也在发展。通过导光板变化,LCD电视的厚度现在也能做到仅有4.9毫米,与OLED电视差不多,明年康佳将推出这样的新产品;LCD电视的功耗更少,而且利用真彩技术后,色域也逼近OLED电视。
 
  “这一段时期,OLED与LCD电视会共存。”刘丹认为,谁胜谁负,要看谁的产线投入多。“作为国内TOP 5的彩电企业,康佳要在新产品上保持先发优势,所以要推OLED电视。”
 
再做一次康佳的手机。
 
  加上最近切入彩电业的微鲸、优酷等,国内的互联网电视品牌已经增至13个。即使这样,在刘丹看来,康佳向互联网转型的同时,不能变得“越来越轻”,制造能力仍然是立身之本,像日本家电业的衰落就与制造空心化密切相关。
 
  他透露,“康佳新成立了智能终端事业部,把代工业务放在重要的位置。康佳自己品牌做1000万台,帮别人代工1000万台。”
 
  康佳智能家居战略,关键在于落地,产品也是重中之重。刘丹说,“一是非智能终端不做,今年康佳电视已100%是智能电视;二是把服务做好,力争开机率达到100%,康佳有一个强大的线下服务体系,这是保障。”
 
  在现场记者看到,康佳已推出智能空调、智能冰箱、智能洗衣机、智能电饭煲、智能净水机等全系列的智能终端产品。与此同时,康佳还推出了“易管家”APP软件,打通了阿里、京东的智能控制平台,可实现对康佳及非康佳智能家电的远程遥控。
 
  刘丹直言,通过智能家居,希望把康佳多元化产品的销量做大。“易管家APP就是万能遥控器,未来会导入用户注册制,用户即使不买康佳产品,也可以增加我们的互联网用户数,再回过来帮助我们互联网+、+互联网的战略实现。”
 
  “为了做智能家居,我们会把康佳手机重新做起来。”刘丹为下一步动作埋下了伏笔。
 
“三软三硬”战略
 
  未来,康佳将推行“三软三硬”战略。刘丹透露,“三软”中,一是互联网运营;二是投资,去年康佳一半利润来自投资;三是地产,除康佳原总部基地的改造项目外,康佳还会发展科技园区地产业务,帮助地方政府建设科技园,自用之外的物业出租。
 
  而“三硬”中,一是品牌电视机业务;二是品牌手机业务;三是品牌家电业务。刘丹说,三个硬件的业务也要做好。“软实力、硬实力两手抓”。
 
  这么好的规划蓝图,康佳大股东和中小股东能否达成共识,联手给予支持呢?“康佳一直以来,都实行总裁负责制。任何老板都希望投资收益最大化。”刘丹说,“从微观上讲,这届康佳董事会任期三年,只要投资者结构不发生重大改变,高管层将维持相对稳定。”
 
  而且,“我们今天的团队,组合了康佳历史上最强的班子。林洪藩、曹士平、张俊博,分别任康佳多媒体事业部的总经理、副总经理和产品中心负责人,这个团队我非常有信心。”刘丹说,而他自己和康佳副总裁、互联网事业部总经理宋振华(康佳董事),则会把更多精力放在“+互联网”和“互联网+”的业务上,“我们争取运营利润做到行业第一”。


 

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