微鲸CEO李怀宇:追求极致 做物超所值的好产品

2019-12-23 16:14:18

4月5日,微型鲸在北京举行了“一秒电话”春季新产品发布会,微型鲸的联合创始人兼首席执行官李怀宇全面升级了微型鲸智能语音电视2.0高端产品“醉瘦A”系列,并宣布整个微型鲸产品也将进入2.0时代。小鲸以优良的产品,良好的内容,赢得了消费者的赞誉,同时也使小鲸从两年前的无名电视品牌中一步步成为业界的领军者。在当前激烈的市场竞争下,微型鲸有什么样的行动?记者招待会后,微鲸科技首席执行官李怀宇接受了媒体专访,并对关注的问题做了详细解释。

不怕价格战,只做好产品。

记者问,“在同一行业,竞争对手可以降低产品价格,是否会对微型鲸鱼电视的销售产生影响,”李怀宇回答说,“我们看到中国正处于消费升级的大趋势,其实消费者最关心的是消费的升级,质量好,内涵好,产品好是他们最关心的问题。”在这样的大趋势和大前提下,我们目前的产品是追求合理的价格,高质量和高价格。我们微型鲸的核心地位是为新一代中国互联网家庭提供高质量的产品。合理的价格,与有竞争力的产品相比,与传统品牌相比,我们的价格非常合理,是非常物有所值的好产品。“

简单地说,降价不仅伤害了消费者,也损害了品牌。李怀宇说:“我们的核心表现是超越用户的期望,超越性价比,做人工智能、儿童教育、做这些新功能和用户需要的功能,比所有传统品牌在产品性能、体验、后续服务等方面都更有价值,这就是我们一直坚持的。”

未来,网络电视已进入优胜劣汰的生存模式,市场竞争已由低水平的价值战转变为质量、优质产品、高服务、宽内涵的市场发展模式。李怀宇认为,网络电视或智能电视完全取代传统电视只是时间问题。最后,在这种情况下能够开发和成长的品牌必须说是软的和硬的,具有强大的软件和服务能力,能够集成这些内容,并且能够为用户提供超出预期的服务和产品,这些功能。没有能力进行软、硬的整合,没有整合的资源就会慢慢被淘汰。


超薄的挑战

今年年初,在2017年的CES上,“超薄”电视也成为电视行业的宠儿。面对当前激烈的市场竞争,微型鲸的厚度仅为4.9毫米。作为中国生产的第一台超薄电视,微型鲸采用康宁虹膜玻璃导光板。李怀宇对记者说,“在开发微型鲸A系列的同时也面临着两大困难。”把它变成产品仍然是一个很大的挑战。第二是设计,如何为用户设计一个很好的体验,如挂墙和静坐村,让我们觉得很能体现它的价值。在这方面,其他品牌认为技术和设计方面的挑战仍然比较大,所以这样做不太危险。“

对于微型鲸来说,它们一直坚持新的简单的理念。李怀宇说:“追求极端,要在行业内取得最好的成绩,所以去年我们也给自己的团队提出了这样的挑战,同时也激励了团队敢于做最多的产品。”这也是一个很好的推广团队的方式,让我们觉得我们做的是一件非常强大的事情,非常伟大的事情,不仅仅是一台电视,我们还想做不同的事情,这是我们做电视的时候,我们想要做的对用户和很大的效果,而且技术也可以反映我们的追求。因此,虽然我们不是唯一一个合作的人,但我们确实是最有能力和最愿意在这方面挑战最终品牌的人。“

 

增加离线布局,缩小用户距离

对于许多消费者来说,网下渠道的购买仍占相当大的份额。调查显示,电子商务频道在2016年以20%的普及率成为第一家电视零售频道,但互联网品牌电视并不完全依赖在线零售。许多一线网络电视品牌都有全国连锁、商业超级、区域连锁、乡镇商店、直营店等零售渠道的初步分布,没有哪个电视品牌可以忽视离线零售市场,占到近80%的份额。针对这一现象,李怀宇说:“早在去年春天,我们就提出要离线发展,目前应该说我们已经达到了目标的一半以上,与我们合作的整个经销商已经达到5000多个订单,这仍然是一个在这一领域发展很快的相对快速的品牌。”因为这个离线部分除了用户体验之外,也成为了用户很好的窗口,很多用户在购买后也会有一些问题,通过离线渠道与我们互动,我认为这是一个非常有价值的与用户的距离接近的渠道。“

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