【手机圈微信日报】中端智能手机大时代

手机圈2022-01-11 13:43:34

美国智能手机市场依然十分奇特,尽管有不少公司推出了廉价手机,但是苹果和三星还是占据了主导地位,两大巨头占约68%的市场份额,而且iPhone和Galaxy系列手机的价格都不便宜。


其实购买这些价格不菲的手机的消费者并不富裕,NPD Group在2013年发布的数据显示,购买iPhone的消费者中,64%年收入低于3万美元。


之所以出现这种情况,其中一个原因就是苹果和三星都为消费者提供了更多实惠的选择,他们会提供了全新的手机型号,也对现有的手机进行减价促销。苹果仍然在售的iPhone 4S,无锁版只需450美元。三星也有不少廉价手机,据该公司销售代表透露,廉价手机占到了三星全部手机型号的三分之二,不过绝大部分廉价手机并没有在美国销售。


这些只是故事的一部分,实际上多年以来,苹果和三星都受益于无线运营商的补贴,加上让消费者蜂拥而至的网络效应,让他们主导了当前的移动手机市场。但是随着市场的不断发展,这些高端手机制造商面临了新的压力。



无线网络运营商的补贴正在减少


多年以来,像苹果、三星一直受益于美国网络运营商的补贴。许多移动服务运营商(比如Verizon),向消费者推出的标准手机套餐计划里面其实涵盖了手机成本,消费者如果签订两年的使用合约,只需支付设备真实成本价格的25%(入门级智能机一般为200美元),就能得到一部高端手机。但这种机制导致了一个结果,就是每个人都得为补贴买单,即便这个顾客自己买了手机,只要使用运营商的网络,实际上也就成为补贴的“牺牲品”。


合约套餐计划的价格都是一样的,消费者通过和运营商签订合同购买手机。一般入门级的手机都是免费的,而像iPhone和Galaxy这种高端手机起步售价为200美元,由于合约之间的差别不大,导致消费者愿意多花一点儿钱,拿到一部高端手机,这也是为什么高端手机在美国市场占了主导地位的原因所在。


不过,这种保护高端手机制造商的商业模式正在发生改变。


许多电信公司都在酝酿把数据服务从移动手机补贴中抽离出来。去年,美国第四大运营商T-Mobile宣布推出一项全新的营销活动——“uncarrier”套餐计划。客户现在可以只需购买一个服务套餐计划,选择额外的金融计划购买手机。消费者现在可以只花100美元购买一个入门级手机,或是签订一个每月支付27.5美元的两年合约(总计660美元)拿到一部三星Galaxy S5。高端手机和低端手机之间的差距不再是200美元,而是600,甚至700美元了。而且,这也让消费者的选择范围变得更广。不过,除了T-Mobile以外,目前美国其他运营商并没有跟进,他们还是简单地提供了一些套餐促销项目,在消费者购买新手机的时候给他们打些折扣而已。这些运营商保持沉默其实也并不奇怪,毕竟用苹果和三星手机搭载套餐计划还是能获得很大利润。


究竟哪种模式能获得成功,最后还是得由消费者的钱包来决定。从上季度的数据来看,T-Mobile大获全胜,Verizon Wireless公司的套餐签约用户少了9.5万,AT&T获得了31.1万新套餐签约用户,而T-Mobile呢?他们的新增套餐签约的用户数量是120万!



虽说未来的趋势还不是很明确,但有一点可以肯定,运营商只提供可怜的几种套餐选择,并且对高端手机进行补贴的模式正在逐渐成为过去。


可能会出现一批优秀的中档手机


一般来说,廉价手机的硬件、软件还有设计都无法和高端手机相比。虽然市场上有谷歌Nexus系列这样性价比很高的手机,但是绝大多数消费者还是会在高价面前妥协,因为,每个人都想省点儿钱。


此时,一些优秀的中档手机出现了,他们价格并不贵,基本上处于市场中等水平。而且,手机的技术规格完全可以和高端手机相媲美,售价也只有300美元。说到提供高性价比的智能手机,在中国有很多价格更低的贴牌手机。不过,到目前为止,这些廉价手机制造商并不愿意进军美国市场,而是更有针对性的选择了新兴经济体,比如东南亚地区。随着手机补贴制度慢慢消亡,这些手机在价格上的优势将会提升他们的竞争力。


对于三星和苹果来说,这种趋势将会威胁到他们在美国市场上的霸主地位。那些中档手机使用的硬件核心和三星苹果没有什么区别,但是价格只有他们的一半。不论是三星还是苹果,他们的产品成本结构都不低,拿苹果的iPhone为例,根据IHS iSuppli的数据显示(如下图所示),过去七年他们的材料成本几乎没有变化,包括iPhone 5S在内,每部设备的材料成本大约是175美元,即便是苹果推出的廉价版iPhone 5C的材料成本也达到了173.45美元。如果加上营销,分销,销售等相关费用,每部手机的边际成本已经接近300美元。可以说和竞争对手相比,苹果根本就没有价格优势。



但是高端手机制造商们仍旧希望寻找突破口,比如他们会告诉消费者,自己的手机更高级,功能也更强大,所以价格也理应更高。苹果和三星都在朝这个方向努力,比如苹果营销的时候会重点介绍他们的TouchID系统,无需输入密码就能轻松解锁手机;而三星则强调了自己手机具备的防水和心率传感器功能,等等。这些先进的功能在中档和廉价智能手机上是没有的。


软件,网络效应以及奢侈品


像三星和苹果这样的高端手机,他们和其他手机厂商的不同之处就在于软件。另外,如果不考虑操作系统的话,苹果还能从应用商店上获利,如今的App应用开发商在开发产品的时候,肯定还是会优先考虑iPhone;另外,由于三星在安卓市场上的主导地位,让大部分App能够在其设备上进行测试,同样为其用户带来了很棒的使用体验。这其实就是一种网络效应,也就是说,使用某款设备的消费者越多,那么应用开发公司就会围绕这个设备开发更多产品。


不过,在全球范围内的智能手机市场中,苹果和三星的份额却一直在下滑。从上一个季度的数据来看,苹果和三星的总市场份额已经下滑到50%以下,可能是因为他们在新兴市场中没有太强的竞争力。


对于苹果和三星来说,其实有一种解决方案,那就是把这些顶级的智能手机当作是一种奢侈品。经济学家称之为炫耀性商品,同样的道理已经应用在了时尚行业里面,比如钱包,手表,以及运动夹克,等等。不过从消费者的需求来看,如今的智能手机很难成为一个奢侈品。不过,虽然苹果现在还没有成为一种奢侈品,但最近的一系列动作也引起了人们的注意,比如他们聘请了前奢侈品牌Burberry公司的首席执行官Angela Ahrendts出任公司零售运营部主管。



中档智能手机的崛起


智能手机市场的关键,就是要去关注消费者会如何适应市场变化,运营商可能继续采用设备补贴的策略,这样的话低端手机就会失去竞争力;如果运营商犹犹豫豫,就像前文提到的那样,慢慢推进补贴改革,那么消费者可能还会选择苹果和三星,廉价手机可能永远也不会找到需求。


不过中档手机的未来应该会不错,如果真是如此的话,那么苹果和三星要么降价,在损失部分利润的前提下保持各自的市场竞争力;要么就变得更高档,成为一种奢侈品。但无论怎样未来两年,将会成为中档智能手机的大时代。(来源:



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