小米的崛起与全球扩张

原始会2019-05-26 14:39:57

本文来自于crunchbase的Savannah Dowling,原始会转载编译。


小米在中文里的意思是“小米饭”,但这家智能手机制造商已经证明了自己一点都不小。自2010年启动小米Talk聊天应用,2011年发布旗舰智能手机Mi1以来,小米在短短几年内迅速成为苹果(Apple)和三星(Samsung)等公司的有力竞争者。

据报道,2017年7月,小米从摩根士丹利(Morgan Stanley)、中国银行(Bank of China)和其他公司完成了一轮11亿美元的债权融资,并准备在2018年启动市值达1000亿美元的IPO。

这是相当多的大米,所以让我们花点时间来弄清楚小米是怎么来的。


一、小米的崛起

正如我们之前所报道的那样,中国初创企业在初期阶段的平均增幅明显高于美国同行。小米并不是这种现象的个例。


据crunchbase报道,小米2010年获得了首轮融资,由总部位于上海的晨兴集团领投A轮,总共募集了4100万美金。2011年12月完成了B轮融资,总金额远远超过A轮,达到了9000万美金,由位于北京的顺为资本领投。2013年,完成了2.16亿美金的C轮融资,由晨兴集团领投。


这些大规模的融资推动了高速的增长。该公司手机的出货量从2012年的719万台增加到2013年的1870万台,同比增长了160%。2014年,该公司的销量增长了两倍多,出货量达到6112万部,超越三星(Samsung),成为中国最大的智能手机公司。


2014年12月,该公司宣布了11亿美元的融资。总部位于俄罗斯的风险投资公司DST和总部位于新加坡的GIC都参加了这一轮,将小米的估值从100亿美元提高到了450亿美元,为公司带来了很大的发展空间。


然而,这种增长并不仅仅归功于公司能够筹集到的大量资金。小米还改进了向客户分销智能手机成本效率。


二、小米的快速增长策略


小米早期的成功是通过开发低价的手机,能够以价格远低于苹果和三星竞争的手机。创始人雷军曾创建了卓越网,并将其卖给了亚马逊,他计划开发一种手机,以中国的价格但不会有劣质的名声。


该公司通过以生产成本销售高质量设备实现了这一目标。2010年,小米开发了它的第一个手机Mi1,基于Android软件建立的一个定制的操作系统。这款手机提供了三星智能手机的所有必备品质,但售价不到300美元。据《华尔街日报》(the Wall Street Journal)报道,小米在2011年的第一批10万台Mi1s,在不到3个小时内就售罄。2013年,该公司推出了更有利于预算的红米,允许消费者购买低于180美元的智能手机。


以低价销售手机可以让小米进入中国低端市场,也可以进入低端城市的消费者,这些消费者负担不起700美元的iPhone或500美元的三星手机。


该公司几乎是按成本价销售手机的,是如何能做到高速的增长?以下是它在分销和建立忠诚度的三个主要方法。


  • 放弃“砖头和水泥”:与许多智能手机品牌商不同,小米主要依靠在线销售来推动其产品。因此,该公司省去了很多建造和维护实体店的成本。2012年,72%的小米手机是通过网络销售。

  • 限时抢购刺激需求:该公司每次限时抢购能销售20万台以上的手机,进一步加大了周边发布的炒作力度,同时保持了最低库存。由于手机在库存上停留的时间超过平均水平,该公司削减了长期交易,并与供应商建立了合作关系。随着手机搁置时间超过平均水平,该公司削减了长期交易,并与供应商建立了合作关系。

  • 建立客户忠诚度:该公司通过微博(中国的Twitter)等在线渠道建立了粉丝群。小米的策略是小批量地发布手机,而小米依靠这些爱好者来评测新设备和MIUI(小米的定制安卓操作系统)。该公司还通过让工程师监测舆论和与消费者进行互动来驱动人们的兴趣。

这些方法不仅加速了在中国的成功。事实证明,这也是在新兴市场部署智能手机的一个可适应的方法。

三、小米在印度找到了家

在中国取得如此巨大的成功后,2014年小米开始内地、香港和台湾之外扩张,转向新加坡、俄罗斯、印度等其他新兴市场,在这些市场上,小米可以复制自己的成功。事实上,2013年中期,该公司聘请了从谷歌和安卓公司的Hugo Barra,着手进行国际扩张。2014年,该公司正式进入印度,与印度电子商务供应商Flipkart签署了一项协议。


该公司于2014年7月在印度推出了Mi3,使用类似的预售和限时销售来宣传其新产品。第一轮手机销售一空。


2015年4月,小米从印度投资者Ratan Tata那里筹集了一笔数目不详的资金,他对在该地区启动的科技初创企业表示了兴趣。同年晚些时候,该公司宣布将在印度开始生产手机,再次复制了成功的方式,就像在中国第一年的成功。


Hugo Barra于2017年将接力棒交给了小米印度董事总经理Manu Kumar Jain。自那以后,他带领公司进一步成功,适应了当地的环境,推出了针对印度用户量身定制的手机。该公司通过本地化、实体扩张和电子商务交易等方式来实现增长。


据报道,小米在2016年第三季度成为印度第三大智能手机品牌。据《福布斯》(Forbes)报道,该公司今年的营收将达到10亿美元,而该公司的手机仅在印度面世三年。


根据Canalys的数据,印度在2017年第三季度超过美国,成为全球第二大智能手机市场,2017年第二季度增长23%,出货量略超过4000万台。


据Canalys的数据,在2017年第四季度,小米在印度的智能手机出货量达到820万部,超过了三星,成为第二大智能手机市场的第一名,占据了27%的市场份额。


四、国内增长放缓引发了新的关注


虽然小米在最初几年的增长令人印象深刻,并成功地扩张到印度,但事实证明,中国大陆的增长是不可持续的。2015年,该公司最初的销售目标为1亿部,随后降至8000万部。该公司首席执行官宣布,该公司在15年的销量超过7000万部,与他2013年至2014年的222%的销售增速相比,可以说是增长缓慢。


据《福布斯》称,2015年中国智能手机市场增速放缓可能是慎重预估小米增速的一个原因。然而,来自华为等对手的竞争日益加剧,给这家不断壮大的公司带来了更大的压力。华为今年的销量同比增长44%,而2015年的销量突破了1亿部。这种压力使得小米在竞争激烈的中国智能手机市场处于劣势。从出货量方面来看,该公司现在位于华为、Oppo、Vivo和苹果的后面。


然而,慢下来并不是小米的末日征兆。事实上,该公司在提供高质量产品的支持下发现了更多的产品。在小米系列的下一篇文章中,我们将探讨该公司为保持其估值而做出的战略转变,以及这些战略在如何使其收入增长率重回正轨方面发挥了多大的作用。


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